Les petites annonces peuvent représenter un outil
efficace et rentable pour les petites entreprises
de toutes sortes. Elles sont moins chères que les
panneaux publicitaires, et peuvent même vous
apporter de meilleurs résultats. Presque tous les
journaux et magazines possèdent des rubriques de
petites annonces au verso. Par conséquent, si vous
possédez une entreprise locale, vous pourriez
essayer votre journal local. Si vous possédez une
clientèle au niveau national, vous pourriez
examiner quelques magazines. Avant de placer une
petite annonce, lisez avec soin les rubriques des
petites annonces et recherchez les différentes
catégories qui conviendraient à votre produit ou
service.
Puis utilisez ces conseils pratiques afin de vous
aider à élaborer votre annonce.
- Débutez toujours votre petite annonce par un
titre court et percutant afin d’attirer
rapidement l’attention du lecteur. Essayez de
limiter la longueur à 3-5 mots. Assurez-vous
qu’il soit écrit en lettres majuscules ou en
caractères gras. Par exemple, un bulletin
proposant des conseils sur la bourse pourrait
utiliser un titre comme "GAGNEZ DE L’ARGENT
EN BOURSE."
- Des petites annonces en une seule étape -
vous offrez un service ou un produit par le biais
de l’annonce. Le client vous envoie de
l’argent…vous lui envoyez le produit. La
transaction est terminée. Par exemple:
"FAITES DE L’ARGENT EN BOURSE: notre
bulletin d’investissement mensuel renferme des
centaines de conseils pratiques et de suggestions
pour vous assurer la réussite sur le marché
boursier. Envoyez 25د.ج pour un abonnement d’un
an."
- Des petites annonces en deux étapes - vous
proposez d’envoyer des renseignements gratuits
(accompagnés d’une lettre de prospection
motivante ou d’une brochure) pour obtenir la
vente. Le client doit vous répondre à nouveau, ou
vous devez assurer le suivi par un coup de
téléphone ou une autre lettre afin d’obtenir la
vente. Par exemple: "GAGNEZ DE L’ARGENT EN
BOURSE: Gratuit - 10 conseils pratiques sur la
façon de rentabiliser vos possibilités
d’investissements. Appelez le 800-555-1111".
Vous pouvez répondre en envoyant les 10 conseils
pratiques accompagnés d’une sollicitation
d’abonnement. En outre, vous obtenez le nom du
client éventuel pour votre base de données. A
propos, assurez-vous d’ajouter une note sur
l’enveloppe, par exemple "Voici les
renseignements que vous avez
demandés."
- Utilisez un langage simple, amical et clair.
Gardez les mots et les phrases courts. Puis
évitez la ponctuation – les points d’exclamation
et les points d’interrogation ralentissent le
lecteur. N’utilisez pas d’abréviations à moins
que tous les lecteurs comprennent ce qu’elles
signifient.
- Assurez-vous d’indiquer aux lecteurs les
mesures à prendre. Sinon, il est probable qu’ils
n’en prendront aucune. Dites-leur
d’"appeler" ou d’"écrire" ou
d’"envoyer de l’argent," etc.
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